У кого есть шанс победить в тендере?
Следует отметить, что если вас интересует вопрос «как победить в тендере», то, скорее всего, вы уже не новичок в тендерных торгах и с успехом решили первые вопросы:
1. Изучили государственные законы и виды тендеров (форм отбора предложений): конкурс, аукцион, запрос котировок и запрос предложений.
2. Познакомились с единым информационным сайтом по госзакупкам.
3. Прошли регистрацию на электронных торговых площадках.
4. Подписали договора с банками или кредитными организациями, готовыми предоставить вам тендерный кредит по госконтрактам.
Что нужно знать
Первое что нужно уяснить: основным и самым главным критерием отбора поставщиков и подрядчиков является предложенная цена. Победит тот, у кого она наименьшая. Даже если заказчик потребует предоставить сведения о квалификации работников, производственном опыте, деловой репутации и наличии оборудования, это не решающие факторы.
Заказчику жизненно необходимо сэкономить государственные или муниципальные бюджетные деньги. Кстати, чересчур низкая цена тоже может отпугнуть заказчика, так как он подозревает претендента в неумении правильно рассчитать свои расходы.
Аукционные торги
Одним из наиболее распространенных тендеров являются аукционные торги, в том числе на электронных площадках. Основная задача претендента на участие – быть допущенным к торгам. Здесь требуется правильно подготовить документацию, обычно это ведомость с требуемыми материалами и их характеристики.
Следует отметить, что ведомость с материалами очень коварный документ, так как:
1. Очень часто требования к материалам составляют не самые компетентные люди. Заказчик ради экономии может поручить написание документации знакомым людям или организациям. Часто ведомость материалов создается из ресурсной сметы и тогда на свет божий появляются материалы уже не используемые в современном производстве.
2. Возможно, у заказчика уже имеется испытанный подрядчик или поставщик и он стремиться отсеять остальных претендентов как предоставивших информацию о материалах «не соответствующих требованиям».
Тендерный специалист
Если вы участвуете в тендерах, то вам просто необходим специалист. Его деятельность - это не совмещенная с другими обязанностями работа, ведь приходится ежедневно отслеживать информацию по новым заказам, тщательно изучать и готовить документы. Требования к такому человеку очень высоки. Он должен:
1. Понимать тонкости и специфику деятельности своего предприятия.
2. Знать законы и изменения к ним.
3. Разбираться в экономических вопросах.
4. Быть грамотным, работоспособным и внимательным.
Иначе говоря, он - «мастер спорта по всем видам спорта», юрист, финансист и производственник. Множество компаний предлагают свои услуги по подготовке тендерной документации и сопровождение в торгах, но они не могут полностью заменить такого работника.
Последним фактором, влияющим на шансы победить, является тендерный опыт. Его можно получить вместе с тендерным специалистом, но, как правило, каждая организация формирует опыт сама и он поистине на вес золота.
|
